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大概过了十几分钟,张总提出了一些设计上的修改意见后,助理转身要走,张总突然问了一句:“小王,这个纸袋对方怎么报价的?”高一下半学期,我的地理会考先挂掉了。无论搁在哪个中学,这也是件罕见且匪夷所思的事——当年的政策是,会考一门不过,可以毕业,但不可升学。所以会考的题目通常出得很有水平,想得满分不易,想不及格却也很难。连这一科都能挂掉,足以可见我疯狂到了什么地步。太新的概念除了烧钱培养以外,并无他法。然而欢乐谷和深圳华侨城的模式,让我非常喜欢。很简单,一个实景娱乐的概念,带动的实际上是房地产项目的获利,并成为一个循环创造价值的项目,这一点上看,赚钱会更加靠谱,也更符合国内市场的逻辑。巴黎人贵宾会在线张总又接着说:“印刷这事儿瞒不了我,我也是从基础干起来的。就这纸袋,印出大天来了不超过一块五一个,难道你们砍了半天价还涨了两毛钱?好,这纸袋一印就是上万个,就这一次活动用。每次都不考虑这些细节,一年下来不得浪费个几十万啊?”

巴黎人贵宾会在线然而,这仅仅是一个细节,就像打一次车花销好像不大,但积累一个月就惊诧了我一样,在一个公司的运作中,有多少这种细节是需要注意的?有多少钱花在了不恰当的地方,或者说压根儿就不该花?这些完全可以节省下来的钱从某种意义上说不就是公司的利润,可以分配给员工,让大家更好地生活么?不过话说回来,年轻的爷们儿,谁没打过架呢?我还是挺感谢那些人高马大的男同学们,在他们的保护下,我确实没被欺负过。他们也不是所谓的“坏孩子”,至少都比我强,其中最能打的那个考上西南政法大学了。在人生的关键问题上,他们比我活得明白。在那段未成年的岁月里,我仗着自己能喷,自诩为“沟通达人”。为了让自己在异性面前表现得更强大,我又开始大量地学歌儿,以确保两段单口相声之间能插播歌曲,音乐比语言更能融合人与人的心灵。那会儿我对“沟通”的定义仅限于表达,成天挖空了心思想的,就是自己还有什么可往外掏。

于是我开始仔细审阅那几个月的财务报表,认真核对每一笔花销。我开始计算每一个员工的工作成本,包括他们的薪水、工作效率、单位时间内的工作成本、历史上完成任务的时间成本,以及他们经手项目相关的对外花销,等等。第七份工作,2004年5月至2005年年中,确切地说是去给朋友帮忙,在一家公关广告公司,主要做客户的大活动执行。在这里我只有一个目的,继续自己赚钱养活自己,仅此而已。吃了之前几年这些亏,我开始非常认同老老实实在一个地方打工,踏下心来做点事情。这家公司是否还在我并不知道,因为我自己创业后就失去了联系。我说的“变了”,不是指物质,上电视前和上电视后,哥们儿的银行户头没有明显进账,但是生活状态,已经与过去有了天壤之别。巴黎人贵宾会在线今天的我如果失业,努努力考个普通话甲级证,还是可以去电台做个DJ混口饭吃的,当然,最好是女性深夜谈话节目,这个,我功底尚存。

当我开始倾听别人,我发现,原来对方说出了这么多我花了大量时间调查却依然不了解的信息;当对方的表述告一段落,我再顺着他的话茬儿往我的方向引时,过渡得很自然,我也很自信;而且很多时候,眼神的交流比语言交流更打动人心。上述有关职业生涯的观点,每一条都是本人亲自吃过亏甚至差点儿死过去之后的总结。希望读者朋友在遇到类似状况时冷静思考,在职业发展过程中多用一些精力解决眼前的实际业务问题,而不是重蹈我的覆辙。之所以得此“进化”,是因为在很多次与客户打交道的过程中,我发现我费了老鼻子劲儿做背景调查,掏心掏肺地表白自己,最后依然没有搞定对方。于是我开始反思,大量沟通片段唰唰唰地回放过后,我找到了症结所在:永远都是别人在听我说,我很少听到别人在说什么(也可能是压根儿没有听)。所以现在,无论面对客户、员工、合伙人,还是听讲座的学生,或者我的老婆,我都会下意识地想起2002年那个傻×的我,提醒自己:你叫侃侃,你很能侃,但是你别上来就侃。先调查,先倾听,然后再发表意见,这才是沟通的王道。

4.他们往往认为自己做的已经足够多,但却不够量化。而且潜意识里他们总认为公司是强者,自己是弱者,所以公司肯定是亏欠他们了。好吧,妈妈给你出钱。你总得有些东西来证明你自己的实力,现在计算机的培训班很多,英语培训班也很多,你是不是能多少听听妈妈的,这两三个月,先给自己充充电,毕竟离开北京快一年了,你也快一年没怎么摸过电脑了,更没机会跟以前似的锻炼英文。三个月不长,你要让我彻底放心地让你去工作,你就再听一次妈妈的话行么?其实,这3个亿并不是我茅侃侃个人的,而是Majoy公司的。谁要是理所应当地认为公司的钱都归老板个人所有,那只能证明他的无知。而我在这一路披荆斩棘的过程中,真的做梦都想拥有传说中的3个亿啊。例如有的员工来找我谈加薪:“茅总您看,北京生活成本这么高,我每天上下班公交车换地铁,差不多小十块钱,一天三顿饭少说三十来块钱,房租一个月一千五,还不算其他的日常开销。这两千多块钱一个月的工资,我真没法过了。”

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